Schneider Electric (SE), "la empresa global más local", y Coface, una multinacional a escala humana, han estado trabajando juntos durante varias décadas. Como cliente de Coface Global Solutions, SE se beneficia de un programa mundial y equipos dedicados para asegurar su negocio. SE también utiliza soluciones de Marco Único para apoyar el desarrollo de sus proyectos de centros de datos. Con un único credo: gestionar el riesgo comercial de una manera más predictiva.
Una asociación que impulsa la expansión internacional de Coface
La asociación entre Schneider Electric, "la empresa global más local", y Coface, una multinacional a escala humana, no es nueva: SE es uno de los clientes más leales de Coface. La relación entre estos dos actores clave en el comercio mundial se remonta a varias décadas, cuando Coface, anteriormente la Compagnie française d'assurance pour le commerce extérieur, se especializaba en el seguro de crédito a la exportación y fue mandatada por el gobierno francés para asegurar los riesgos políticos y comerciales de las empresas exportadoras francesas.
El desarrollo del negocio de SE más allá de Francia durante varias décadas ha sido incluso una de las fuerzas impulsoras detrás de la internacionalización de Coface.
CGS: Estrategia de riesgo global y organización a medida
Con su socio corredor AON, SE confía en Coface Global Solutions (CGS). Las soluciones de CGS están diseñadas específicamente para satisfacer las necesidades de las multinacionales, en particular mediante el establecimiento de una estructura totalmente dedicada a la gestión del riesgo de crédito: una estrategia robusta y glocal que es tanto global como local. Todas las pólizas se simplifican dentro de un solo programa. El resultado es una gestión más simple y granular de las exposiciones, así como un alto nivel de rendimiento en la gestión de riesgos comerciales en diferentes geografías.
Como cliente de CGS, Schneider Electric se beneficia de una organización a medida: un gerente de programa y un suscriptor de riesgos a nivel de Grupo, apoyados por todos los equipos locales de suscripción, cobranza y gestión de cuentas en los 46 países donde opera Coface.
Trabajamos con Coface para asegurar el riesgo de crédito con nuestros clientes en varias geografías. Su organización global, combinada con su amplia presencia local, se ajusta bien al modelo que estamos buscando. En particular, podemos acceder a suscriptores de riesgos locales y beneficiarnos de sus evaluaciones en las decisiones de suscripción. La alineación entre los equipos locales y los del Grupo es fluida y facilita la toma de decisiones rápida
explica Ghislaine Guittat, Vicepresidenta de Gestión de Crédito en Schneider Electric.
Riesgo Único para asegurar el crecimiento de los centros de datos
Hoy, Coface cubre las operaciones de SE en Europa, América del Norte, África del Norte, América Latina, Oriente Próximo y Medio, África y Asia. A lo largo de las décadas, Schneider Electric y Coface han construido una relación sólida y una fuerte asociación, que contribuyen a la efectividad del programa de seguro de crédito comercial.
Esta relación basada en la confianza nos permite trabajar sin problemas con los gerentes de crédito en las diferentes regiones, particularmente al explicar nuestras decisiones y enfoque. Este diálogo continuo entre los equipos nos ayuda a gestionar los riesgos de manera dinámica. Tenemos una mejor comprensión de su modelo de negocio y conocemos mejor a sus clientes para poder ofrecer las recomendaciones de crédito más apropiadas lo más rápido posible. Con el tiempo, perfeccionamos nuestra gestión del riesgo, adaptándola a las cambiantes necesidades de SE, de modo que podamos ofrecer las soluciones más adecuadas para cubrir y limitar los riesgos tanto como sea posible
subraya Paul Goracy, Gerente de Cuentas de CGS, Coface Francia y Europa Occidental.
Para Schneider Electric, están surgiendo nuevas necesidades y una tendencia se confirma claramente: el fuerte desarrollo de las pólizas de Riesgo Único para apoyar las operaciones de Sistemas, el principal motor de crecimiento de SE (+10%) hasta la fecha, impulsado en particular por proyectos de centros de datos en todo el mundo. Desde 2022, Schneider Electric ha reforzado su gestión del riesgo comercial introduciendo pólizas de Marco Único, que son más adecuadas para proteger este tipo de proyectos de alta inversión y a largo plazo (24-36 meses). El Marco Único, estructurado como una póliza marco, simplifica la suscripción de contratos garantizados de Riesgo Único.
Esta solución ofrece términos y condiciones de cobertura estandarizados y muy atractivos. Nuestros clientes también pueden discutir proyectos complejos de manera regular con nuestros suscriptores de Riesgo Único. Su experiencia específica y su buen entendimiento de los mecanismos detrás de proyectos tan únicos como los centros de datos nos permite adaptarnos a las crecientes necesidades de SE
dice Hélène Martin, Jefa de Riesgo Único en Coface Francia.
“Junto con los equipos de Coface, hemos logrado construir una póliza maestra personalizada que funciona bien y es fácil de gestionar, gracias en particular a la redacción y cláusulas estandarizadas. Estas soluciones proporcionan un verdadero valor añadido en comparación con una póliza de seguro de crédito tradicional. Además, nos da la tranquilidad de saber que estarán con nosotros durante todo el proyecto", dice Ghislaine Guittat.
"Usar datos para gestionar riesgos de una manera más predictiva"
Como un actor clave en la transformación digital industrial, Schneider Electric está invirtiendo activamente en servicios específicos que difieren de sus negocios tradicionales. El Grupo, uno de los primeros en utilizar soluciones API para gestionar el riesgo comercial, ahora tiene una mayor necesidad de evaluar con mayor precisión y anticipar el riesgo de impago, el comportamiento de pago o el incumplimiento de sus socios comerciales. Para lograr esto, SE, designada por la ciudad como una de las “Super 7”*, se basa en datos y nuevas tecnologías..
Estos son dos palancas esenciales para anticipar mejor los riesgos, en particular los riesgos sectoriales. Buscamos mejorar nuestra base de datos, por ejemplo, sobre fusiones de empresas o sobre actividades que podrían tener un impacto en nuestros socios comerciales. El objetivo es ir mucho más allá de la información financiera estándar, que solo ofrece una perspectiva de 1 año, mientras que hoy necesitamos desarrollar análisis y puntajes de probabilidad de insolvencia uno o más años en el futuro para gestionar los riesgos de manera más predictiva
concluye Ghislaine Guittat.
Acerca de Schneider Electric
Fundada por los hermanos Schneider en el siglo XIX, en el apogeo de la Revolución Industrial, Schneider Electric comenzó como un actor importante en el sector del acero y la maquinaria, antes de trasladarse rápidamente al mercado emergente de la electricidad. Hoy, la empresa francesa es un grupo internacional, especializado en transformación digital, gestión de energía y automatización, que se define como un socio digital al servicio de un mundo más sostenible para todos.
El Grupo cuenta con 150,000 personas en todo el mundo para desarrollar soluciones sostenibles para el suministro inteligente de energía y la gestión integrada de energía para viviendas residenciales, edificios comerciales, centros de datos, infraestructura e industria. El portafolio empresarial de SE se basa en tres segmentos principales:
- Productos (53% de la facturación del Grupo en 2023)
- Sistemas (28% de la facturación del Grupo en 2023)
- Software y Servicios (19% de la facturación del Grupo en 2023)
El crecimiento del Grupo, que alcanza una facturación de 36 mil millones de euros en 2023 (crecimiento orgánico del +13%), está impulsado principalmente por sus operaciones en América del Norte (34%), Asia-Pacífico (28%) y Europa Occidental (25%).
*Las siete principales empresas europeas consideradas tan prometedoras como las ‘Magníficas Siete’ de Wall Street (Alphabet, Tesla, Microsoft, Apple, Nvidia, Amazon, Meta).
