Actor del sector de compraventa de metales ferrosos, Vidalies opera en un mercado altamente cíclico, donde enfrenta volúmenes significativos, una exposición financiera considerable y una fuerte presión sobre los plazos de pago. La empresa ha convertido la gestión del riesgo comercial en un motor clave de su desarrollo, con Coface como socio desde hace más de 50 años. Diane Vidalies, directora general, explica cómo funciona este modelo y cómo permite a la empresa mantenerse abierta a las oportunidades, tanto en Francia como a nivel internacional.
Los residuos como materia prima estratégica
Fundada hace más de un siglo, Vidalies se ha consolidado como un actor clave en el sector de compraventa de metales ferrosos. La empresa, con sede en la región de Burdeos y presencia en Francia y Europa, tiene un modelo de negocio sencillo: recolectar acero reciclado —o “chatarra”, como se conoce comúnmente— de una red de proveedores, para después revenderlo y permitir que sea reciclado y reutilizado.
Mucho antes de que la transición ecológica se convirtiera en una prioridad global, Vidalies ya había construido su modelo sobre los principios de la economía circular, apoyándose en cadenas de suministro cortas para distribuir sus metales ferrosos. Certificada por EcoVadis, la empresa desempeña un papel significativo en la descarbonización de la industria: recolecta, recicla y redistribuye una materia prima secundaria que reduce su huella de carbono en 80%. Lo que algunos ven como residuo es, para Vidalies, una materia prima estratégica.
Una empresa centenaria, metales ferrosos distribuidos en Francia y Europa, un mercado tan complejo como volátil… Descubre en este video cómo Vidalies mantiene su mundo abierto frente a la incertidumbre comercial.
Un mercado cíclico bajo presión constante
Detrás de estos flujos, el equilibrio financiero sigue siendo frágil. La incertidumbre es generalizada y los retos son importantes: grandes volúmenes, exposición significativa por saldos pendientes, fuerte presión sobre los plazos de pago y una amplia variedad de socios tanto en Francia como a nivel internacional. En este entorno, la volatilidad del mercado y los distintos ciclos de negocio de los sectores de sus socios —construcción, automotriz, siderúrgico— vuelven más compleja la toma de decisiones.
Para Vidalies, cuando un comprador del sector construcción colapsa o uno de la industria automotriz se desacelera, no se trata de los mismos ciclos ni de los mismos riesgos por analizar. Incluso la falla más mínima de un cliente o proveedor puede debilitar toda la cadena de suministro. Por ello, la evaluación del riesgo debe ser precisa y actualizarse de forma continua. Cada oportunidad comercial implica un equilibrio cuidadoso entre rapidez en la toma de decisiones, toma de riesgos controlada y vigilancia constante para detectar señales tempranas de alerta entre sus socios comerciales y comprender la dinámica sectorial.
Nuestro mercado de materias primas secundarias es, por naturaleza, altamente cíclico y volátil, con un riesgo constante de disrupción: para nuestras decisiones, la información es lo que marca la diferencia.
— Diane Vidalies, directora general de Vidalies.
“Gracias a las alertas de Coface, anticipamos el riesgo y nos ajustamos rápidamente”
Para gestionar este nivel de exposición y navegar en un entorno inestable, Vidalies se apoya en un marco estructurado y en un enfoque riguroso de gestión del riesgo comercial. También depende de Coface, su socio en gestión del riesgo comercial desde hace más de 50 años, para asegurar toda su cartera de negocios: 48 socios comerciales en Francia, España, Italia, Alemania, Bélgica y Luxemburgo. El reto es doble: asegurar los flujos financieros y, al mismo tiempo, mantener un alto nivel de actividad.
El resultado: cero siniestros en tres décadas de alianza con Coface, menor riesgo de incumplimiento de pago, mejor control de las necesidades de capital de trabajo y compromisos comerciales optimizados. Un desempeño que no es casualidad, sino resultado de una política de riesgos rigurosa y de un diálogo permanente con los equipos de suscripción, con un objetivo claro: tomar decisiones rápido, pero tomar las correctas.
Gracias a las alertas de Coface, anticipamos el riesgo y ajustamos nuestras decisiones rápidamente. Esta alianza también ofrece una garantía de solidez para nuestros proveedores.
Este enfoque de gestión del riesgo comercial, que en algunas empresas puede frenar su trayectoria de crecimiento, es para Vidalies un motor tangible de desempeño. Desempeña un papel estructurante en la relación entre Vidalies, sus proveedores y sus clientes. Porque cuando el riesgo se identifica, se entiende, se analiza y se contrasta, deja de ser una amenaza difusa: se convierte en información.
Y es esta información confiable y accionable la que permite a Vidalies tomar decisiones con confianza, ya sea para mantener una relación comercial, iniciar nuevas o retirarse sin dudarlo.
El factor humano, el elemento decisivo detrás de cada decisión estratégica
Más allá de los datos y análisis que permiten comprender el mercado en detalle, son también las relaciones humanas las que hacen funcionar este modelo. Lo que puede ser decisivo desde una perspectiva comercial no puede leerse únicamente en los datos.
La combinación de experiencia sectorial y diálogo continuo entre la empresa y los expertos en riesgo de Coface permite a Vidalies alinear sus decisiones con la realidad del terreno.
Cuando Coface emite una alerta sobre un socio comercial, Vidalies responde de inmediato, no como si se tratara de una restricción regulatoria, sino como una señal temprana confiable, basada en un profundo conocimiento de los ciclos sectoriales. Es precisamente esta capacidad de construir decisiones informadas en conjunto la que le da a Vidalies una ventaja competitiva donde otros podrían verse tentados a frenar.
Contar con el apoyo de expertos que entienden los matices del mercado, que hablan con franqueza incluso cuando hay desacuerdo y que responden en un plazo de 24 horas —incluso a nivel internacional— ¡marca toda la diferencia!
Nuestra relación, que se ha mantenido a lo largo de dos generaciones, se basa en la experiencia, la confianza y el vínculo humano.
“El riesgo también es un recurso: cuando se gestiona bien, se convierte en una oportunidad por aprovechar”
En este negocio, donde cada decisión implica volúmenes significativos, esta alianza de confianza funciona como una brújula y transforma profundamente la manera en que la empresa arbitra sus decisiones estratégicas.
En Vidalies, la gestión del riesgo no es una postura defensiva destinada a proteger el statu quo. Este enfoque respalda una trayectoria de crecimiento controlado y permite a la empresa avanzar con confianza: abrir nuevos mercados, asegurar volúmenes importantes con socios clave y fortalecer su posición financiera frente a los proveedores.
En nuestro negocio, la prioridad es reciclar materias primas y reintegrarlas a la economía. El riesgo también es un recurso: cuando se gestiona bien, se convierte en una oportunidad por aprovechar.
¡Eso es lo que significa mantener nuestro mundo abierto!
— Diane Vidalies, directora general de Vidalies
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