Descubre cómo Weber Group, distribuidor nacional de productos industriales, de seguridad y de limpieza, mantiene su mundo abierto a pesar de 30 años de incertidumbre, gestionando sus riesgos comerciales y tomando decisiones con confianza gracias a las soluciones de Coface.
“Soy Mike Gazzola, Director Financiero de Weber Group.
En Weber Group, la gestión de riesgos no es un concepto abstracto: es algo que impacta directamente nuestra capacidad de crecer, atender a nuestros clientes y proteger un negocio que se ha construido a lo largo de generaciones.
Weber Group es una empresa orgullosamente canadiense, de propiedad privada, con más de 170 años de tradición familiar y servicio. Como distribuidor nacional de productos industriales, de seguridad y de limpieza, operamos en todo Canadá a través de una amplia red de sucursales y centros de distribución, atendiendo a clientes de todos los tamaños y de muy diversas industrias.
Como Director Financiero, una de mis principales responsabilidades es asegurar que podamos crecer con confianza, al mismo tiempo que protegemos la estabilidad financiera del negocio. Ese equilibrio se vuelve aún más crítico cuando, como nosotros, se opera con un equipo financiero y de cuentas por cobrar reducido. En Weber Group, nuestra función de cuentas por cobrar y contabilidad está a cargo de un equipo pequeño y altamente eficiente: dos personas, con el apoyo de nuestro Controller y el mío. Simplemente no contamos con el lujo de tener grandes departamentos internos de crédito o gestión de riesgos.
Ahí es donde Coface, nuestro socio en seguro de crédito comercial, ha desempeñado un papel crucial para nosotros durante casi tres décadas. Nos enfocamos exclusivamente en el mercado canadiense y trabajamos con una base de clientes extremadamente diversa, tanto en términos de tamaño de empresa como de exposición sectorial.
Todos los días debemos decidir a quién otorgar crédito, cuánto crédito conceder y cuánto riesgo estamos dispuestos a asumir, especialmente al incorporar nuevos clientes con poco o ningún historial crediticio.
En el mundo actual, lleno de incertidumbre, Coface nos brinda la confianza y la estructura para tomar esas decisiones de manera inteligente. Al aprovechar el seguro de crédito comercial de Coface, podemos evaluar el riesgo rápidamente, definir límites de crédito con claridad y actuar con agilidad cuando surgen oportunidades. Por ejemplo, al incorporar nuevos clientes, los perfiles de menor riesgo pueden recibir automáticamente hasta 20,000 dólares en ventas aprobadas. Es una cantidad considerable de crédito para otorgar a una nueva empresa, algo con lo que simplemente no nos sentiríamos cómodos sin contar con protección.
Este enfoque nos ha hecho altamente eficientes en la incorporación de nuevos clientes, permitiendo que nuestros equipos comerciales se enfoquen en el crecimiento, mientras nuestro equipo financiero mantiene el control y la tranquilidad. Tener una parte de nuestras cuentas por cobrar cubierta significa que podemos responder rápidamente a la demanda de los clientes, decir “sí” con más frecuencia, atrevernos a crecer y aun así dormir tranquilos por la noche sabiendo que nuestra exposición está gestionada. Porque, claro: no necesitas un seguro… hasta que lo necesitas”.
Tú también, mantén tu mundo abierto:
- Conoce cómo Coface ayuda a sus clientes explorando todos nuestros testimonios de clientes y nuestra página dedicada a Keeping Your World Open.
- Aprovecha todas las soluciones de Coface para convertir el riesgo en un verdadero motor de crecimiento.
- Evalúa gratis tu exposición al riesgo de crédito global: contacta ahora a nuestros expertos para acceder a tu demo personalizada.
