La 10ª Encuesta de Pagos en Polonia de Coface, realizada entre 326 empresas, revela un claro deterioro en el comportamiento de pago, con retrasos promedio que se extienden a 53 días, su nivel más alto desde 2021.
Este empeoramiento contrasta con el sólido dinamismo económico de Polonia en 2025, cuando el PIB creció un 3.6% impulsado por una fuerte demanda interna. Sin embargo, el aumento de los costos laborales, tasas de interés persistentemente altas y un número récord de insolvencias (6,566 casos) han pesado considerablemente sobre las empresas, creando un entorno más desafiante, a pesar de que Polonia sigue siendo una de las grandes economías de más rápido crecimiento en Europa.
Plazos de pago: condiciones más flexibles
Los plazos de pago continuaron ampliándose, con un promedio que aumentó de 42.2 a 54.1 días, el nivel más alto desde que se realiza esta encuesta en 2017. Las empresas que ofrecen plazos inferiores a 30 días siguen representando la mayor proporción (35%), pero los plazos de duración media (61–150 días) se han vuelto más comunes. Los plazos más largos se observan en el sector de metales (72 días), seguido por las Tecnologías de la Información y la Comunicación (TIC) y la construcción.
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Retrasos en los pagos: deterioro de la disciplina
Los retrasos en los pagos empeoraron en la mayoría de los sectores. Metales (64 días), agroalimentario (61) y construcción (59) registran ahora los mayores retrasos. La proporción de empresas completamente libres de pagos vencidos disminuyó significativamente de 14.6% a 8.5%, mientras que aquellas con cuentas por cobrar vencidas superiores al 20% de su facturación aumentaron de forma considerable.
En cuanto a los métodos de recuperación, el seguimiento interno y la gestión de cobro siguen siendo el enfoque preferido (38%), mientras que el uso de servicios de cobranza externos ha aumentado hasta el 34%.
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Competencia china intensificada
La encuesta de este año destaca un impacto creciente de los competidores chinos: de hecho, las importaciones chinas hacia Polonia crecieron un 11.4% en 2025, mientras que las exportaciones polacas hacia China disminuyeron un 7.5%.
Los sectores más afectados incluyen el agroalimentario, químico y automotriz. El sector automotriz es un ejemplo bien conocido, ya que los fabricantes chinos están ofreciendo productos cada vez más competitivos, especialmente en el segmento de vehículos eléctricos (VE). El impacto más frecuentemente reportado del aumento de la competencia china ha sido la presión sobre los márgenes de beneficio (40% de los encuestados) y sobre los precios (34%).
Perspectivas 2026: normalización gradual y mayor optimismo
A pesar de estos desafíos, las empresas encuestadas mantienen una visión positiva para el próximo año: el 48% espera una mejora en la actividad empresarial, y solo el 8% prevé un deterioro. El estudio proyecta que el crecimiento del PIB de Polonia se acelerará hasta el 3.8% en 2026, respaldado por la absorción de fondos de la UE y una moderación de las presiones de costos. En este contexto, Coface ha mejorado la evaluación de riesgo país de Polonia a A3.
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