Coface publica su encuesta 2025 sobre el comportamiento de pagos corporativos en América Latina, realizada entre más de 300 empresas de Argentina, Brasil, Chile, Colombia, Ecuador y Perú. En un entorno económico frágil, las empresas han ampliado sus plazos de pago para apoyar la actividad comercial, mientras que la frecuencia de los pagos atrasados ha aumentado significativamente.
Puntos clave
- Plazos de pago: el período medio de pago aumentó de 53 a 59 días en 2025
- Pagos atrasados: el 77% de las empresas informa retrasos en pagos (51% en 2024)
- Duración de los retrasos: promedio baja a 42 días (52 días en 2024)
- Contrastes significativos entre países: Brasil tiene los plazos más largos (66 días); mientras que Ecuador experimenta los retrasos de pago más extensos (70 días)
- Casi el 70% de las empresas anticipa una mejora en su negocio en 2026, a pesar de los riesgos persistentes (crecimiento lento, altas tasas de interés, competencia)
Las empresas sudamericanas se están adaptando a un entorno desafiante: están ampliando los plazos de pago para apoyar las ventas, mientras gestionan retrasos más frecuentes. Aunque la visibilidad para 2026 es cautelosamente optimista, las restricciones de financiamiento, la volatilidad del tipo de cambio y las incertidumbres comerciales son las principales preocupaciones.
explica Patricia Krause,economista de América Latina en Coface.
Plazos más largos para apoyar la actividad comercial
En 2025, el 86% de los encuestados otorgan ventas a crédito (una ligera disminución desde el 88% en 2024). Los plazos de 31 a 60 días siguen siendo los más comunes, pero la proporción de 91 a 120 días está aumentando, llevando el promedio a 59 días. Por país, Brasil tiene los plazos promedio más largos (66 días), mientras que Colombia tiene los más cortos (50 días).
En cuanto a sectores, madera, textiles y farmacéutico ofrecen los plazos promedio más generosos, mientras que el sector transporte sigue siendo más restrictivo.
Retrasos más frecuentes, vinculados a presiones multifacéticas sobre el flujo de caja
Los pagos atrasados se están volviendo más generalizados (el 77% de los encuestados informa haber experimentado retrasos), pero su duración promedio cayó a 42 días, lo que indica una resolución más rápida en varios sectores (particularmente farmacéutico y químico, que registraron la mayor caída respecto a 2024).
Argentina y Chile tienen las duraciones promedio más cortas (26–27 días), en comparación con un promedio de 70 días en Ecuador. Las causas más mencionadas son la débil demanda y la presión competitiva (37% cada una), seguidas por los altos costos de financiamiento (28%). Las condiciones crediticias estrictas, particularmente en Brasil y Colombia, continúan limitando la capacidad de las empresas para financiar sus necesidades actuales, aumentando así su exposición a retrasos en pagos. La volatilidad del tipo de cambio, los cambios en la política comercial y el aumento de los costos laborales también se suman a las restricciones tradicionales (competencia, tensiones geopolíticas).
2026: empresas más confiadas, pero aún vulnerables
A pesar de las expectativas de crecimiento regional modesto, casi el 70% de los encuestados anticipa una mejora en su negocio en 2026. El optimismo sobre el rendimiento comercial prevaleció en todos los países.
Por sector, metales destacó como el único en el que la mayoría de los encuestados espera estabilidad. Las principales amenazas continúan siendo mencionadas por las empresas: desaceleración económica (46%), competencia (44%), tensiones geopolíticas (36%), altas tasas de interés (34%) y volatilidad del tipo de cambio, siendo Argentina particularmente afectada.
Descargue el estudio completo (0.7Mb en formato .pdf) para comprender mejor lo que está en juego en América Latina en los próximos meses.
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