La 9.ª edición de la encuesta de Coface sobre el comportamiento de pago de las empresas alemanas pone de relieve un deterioro significativo de las condiciones de pago, en un contexto de incertidumbre política y crecientes tensiones geopolíticas. En comparación con los demás países analizados por Coface, Alemania sigue destacando, no obstante, por contar con algunos de los plazos de pago y retrasos en los pagos más cortos.
Plazos de pago: la demanda al alza y en su nivel más alto desde 2016
En 2025, el 84% de las empresas alemanas concede plazos de pago, un récord desde 2016. Al mismo tiempo, la tradicional preferencia de Alemania por plazos de pago cortos se ha reforzado aún más: el 92% de las empresas encuestadas solicita el pago en un plazo de 60 días, el mismo nivel que en 2016. A pesar de estos cambios, el plazo medio de pago se mantuvo prácticamente sin cambios, en 32.5 días (frente a 32.1 días en 2024).
data for the graph in xls format
Retrasos en los pagos: al alza por cuarto año consecutivo
El 81% de las empresas informa de nuevos retrasos en los pagos (+3% frente a 2024), una cifra cercana al máximo del 85% alcanzado en 2019. La duración media de los retrasos en los pagos aumentó un día, hasta 31.8 días. Aunque esto representa un deterioro, la cifra sigue estando muy por debajo del promedio previo a la pandemia (39.7 días).
El riesgo financiero sigue siendo motivo de preocupación y exige cautela en 2026
El 12% de las empresas reportó pagos con retrasos prolongados (entre seis meses y dos años) que superan el 2% de su facturación anual. Aunque esta cifra es ligeramente inferior a la de 2024, se mantiene claramente por encima del promedio anterior a la pandemia. El sector de la construcción fue el más afectado, con un 24% de las empresas que los reportaron. Según la experiencia de Coface, el 80% de estos retrasos en los pagos nunca se recupera, lo que los convierte en un riesgo comercial significativo y en una señal económica negativa.
Perspectivas económicas: frágil optimismo en medio de la incertidumbre persistente
Tras tres años de estancamiento económico, las empresas alemanas comienzan, no obstante, a percibir una mejora: aunque el sentimiento general sigue siendo negativo para 2025 —la proporción de pesimistas para 2025 supera a la de optimistas en 17 puntos porcentuales—, las perspectivas para 2026 son más alentadoras, con más optimistas que pesimistas (+16 puntos), impulsadas por las medidas de estímulo previstas: inversión en defensa, infraestructura, transición climática e incentivos fiscales para las empresas. Todas estas medidas generan cierta esperanza para Alemania, en el centro de la economía europea, a pesar de los desafíos políticos y económicos, tanto internos como externos.
Alemania sigue siendo un mercado clave pese a sus desafíos
A pesar de las preocupaciones sobre la demanda interna y las limitaciones estructurales, Alemania, junto con los países de la UE y de la AELC, sigue siendo el mercado considerado más prometedor por los encuestados. Estados Unidos, sin embargo, ha perdido atractivo y ha caído a niveles de popularidad no vistos desde el primer mandato de Donald Trump. El vaivén de la política comercial estadounidense —y también global— es probablemente una de las principales razones. Por ello, el 23% de las empresas ya ha implementado estrategias de “de-risking” (diversificación de proveedores, aseguramiento de pagos, relocalización). Según los planes de los encuestados, esta cifra se espera que alcance el 54% en los próximos tres años, especialmente en los sectores orientados a la exportación.
Aunque las perspectivas para 2026 han mejorado, inicialmente observamos un mayor deterioro del comportamiento de pago. Esto también se refleja en las cifras de insolvencias, que actualmente se sitúan en su nivel más alto en diez años.
Christiane von Berg, economista regional para Benelux, Alemania, Austria y Suiza en Coface.
Descarga ahora el estudio completo
(.pdf 0,64 Mo)
[1] Survey conducted in May and June 2025 among 847 participating companies.
[1] Coface did not publish a payment survey in 2018.
[1] European Free Trade Association
