Con más de 30 años de crecimiento continuo, DCS Group se ha convertido en el principal distribuidor del Reino Unido de grandes marcas de productos para el hogar y cuidado personal. Como una organización confiable dentro de la cadena de suministro, ofrece a sus clientes una gama inigualable de productos líderes en el mercado. A medida que DCS se expande, confía en Coface como un socio vital para alcanzar sus objetivos.
Un distribuidor líder de marcas de productos para el hogar y cuidado personal
Fundado en 1994, DCS Group es el principal distribuidor del Reino Unido de marcas de bienes de consumo de alta rotación (FMCG), representando a gigantes del sector. Con más de 500 clientes, desde mayoristas independientes hasta grandes cadenas minoristas, la empresa no solo destaca en distribución, sino que también opera su propia planta de fabricación. Allí produce artículos de tocador de marca blanca y su propia línea Enliven, diversificando aún más su portafolio.
Crecimiento sin dolores de crecimiento
DCS ha logrado un crecimiento significativo y rápido al centrarse en sus fortalezas principales. Como explica el director financiero, Johnathan Berry, “centrarnos en lo que sabemos y en lo que hacemos bien” sustenta la estrategia de la empresa.
Este enfoque incluye aprovechar oportunidades, como asociarse con grandes cadenas minoristas para ampliar su oferta de productos de salud y belleza. Una colaboración que Johnathan Berry describe como un “gran éxito” y una prueba de la capacidad de DCS para ofrecer valor a sus clientes.
A pesar de su impresionante trayectoria de crecimiento, DCS enfrenta desafíos financieros comunes para muchos negocios: el aumento de las tasas de interés, los costos laborales y los gastos de transporte. Para mantener un crecimiento sostenible, DCS se apoya en las estrategias de su propio Comité de Riesgos interno, incluida una gestión de crédito eficaz y el seguro de crédito comercial, que considera fundamental para navegar estas presiones.
Duplicar ventas y evitar incobrables: cómo la solución de Coface ayuda a DCS a centrarse en crecer
Durante más de una década, Coface ha apoyado a DCS Group con su póliza TradeLiner, una solución flexible de seguro de crédito comercial que incluye:
- Monitoreo en tiempo real del riesgo crediticio de las cuentas de clientes.
- Seguro contra impagos, protegiendo hasta el 90% de las facturas no pagadas.
- Servicios de cobranza para recuperar pagos atrasados de manera rápida y eficaz.
Adaptada a las necesidades de DCS, la póliza TradeLiner ofrece coberturas adicionales cuando se requieren y permite que la empresa se enfoque en crecer con confianza. En la última década, Coface ha acompañado a DCS mientras duplicaba sus ventas y evitaba deudas incobrables potencialmente dolorosas. “El seguro de crédito comercial de Coface simplemente hace la vida fácil”, dice Johnathan Berry, CFO de DCS Group, destacando cómo les da libertad para concentrarse en su estrategia de crecimiento.
Información para tomar decisiones oportunas y evitar pérdidas
La asociación de Coface con DCS ha desempeñado un papel fundamental en el éxito del distribuidor.
Probablemente nos hemos librado de algunas deudas incobrables a lo largo de los años porque Coface detectó riesgos desde el principio; sus análisis nos ayudaron a tomar decisiones oportunas y evitar pérdidas. Es esa tranquilidad la que nos permite enfocarnos en hacer crecer el negocio.
Johnathan Berry
Cuando una factura vence, DCS confía en Coface para cobrar el importe pendiente o cubrir hasta el 90% de la deuda. “Puede que no necesariamente se convierta en un reclamo”, explica Johnathan Berry, “pero tener un tercero con autoridad para gestionar cobros es muy efectivo”.
Un apoyo vital para acelerar hacia el futuro
Celebrando su 30 aniversario con ~€350 millones de ventas anuales, DCS se ha fijado metas ambiciosas para alcanzar los €500 millones. Con su capacidad única para simplificar las cadenas de suministro y aportar valor a sus clientes, la empresa está bien posicionada para lograr estos objetivos. “Necesitamos proveedores de servicios que puedan acompañarnos en este camino. Hemos más que duplicado nuestro crecimiento de ventas durante mi tiempo en DCS y Coface siempre nos ha apoyado mientras crecíamos, dándonos más cobertura cuando la hemos necesitado.” – analiza Johnathan Berry.
A medida que DCS escala, Coface sigue siendo el socio de referencia, proporcionando las herramientas de gestión crediticia necesarias para proteger su balance y aprovechar nuevas oportunidades. “El apoyo constante de Coface ha sido crucial en nuestro camino”, añade Johnathan. “Su equipo es experto, colaborativo y siempre está listo para brindarnos la cobertura que necesitamos. Sin duda los recomendaríamos a cualquier empresa que busque un seguro de crédito comercial integral”. – dice Johnathan Berry.
¿Por qué elegir Coface?
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