Desde que comenzó a operar hace poco más de un año, Coface ha proporcionado información empresarial valiosa para que Argent Energy pueda evaluar clientes potenciales y tomar decisiones rápidas pero eficaces que respalden sus operaciones en el Reino Unido y a nivel internacional.
Argent Energy, un productor líder de biocombustibles
Fundada en 2001, Argent Energy es un productor europeo de biodiésel a partir de residuos, con la visión de ayudar a descarbonizar el transporte en todo el mundo. Con sede en el Reino Unido (UK), la empresa se especializa en convertir aceites usados en biodiésel bajo en carbono y otros biocombustibles que se utilizan en el transporte, la calefacción y la industria química. Con plantas en Ellesmere (UK) y Ámsterdam (Países Bajos), Argent Energy cuenta con más de 100 clientes a nivel nacional e internacional, y ventas anuales de €400 millones (2023).
Un sector en crecimiento
Argent Energy es pionera en energías renovables, contribuyendo a la transición del petróleo y el gas hacia alternativas más sostenibles. Las dos plantas de la empresa en el Reino Unido y los Países Bajos convierten grasas y aceites residuales en alrededor de 195,000 toneladas métricas de biodiésel sostenible de segunda generación cada año. Para minimizar residuos y generar valor adicional, Argent también transforma los subproductos del proceso en fuelóleo biológico, fertilizante y glicerina.
Con una demanda global de combustibles renovables que, según la AIE, se espera aumente un 20% para 2030, Argent tiene la misión de descarbonizar el transporte a nivel mundial. Sin embargo, al buscar incrementar sus ventas nacionales e internacionales en un sector volátil, la empresa también necesita realizar una debida diligencia eficaz sobre sus clientes y establecer límites de crédito seguros. Así fue como Argent Energy se unió a los servicios de Business Information (BI) de Coface.
Coface BI: “La combinación de conocimiento local, insights del sector y apoyo proactivo”
Los servicios de Coface Business Information combinan los datos financieros, comerciales, de pagos y de mercado más recientes de nuestra base de datos global con insights exclusivos de nuestros 600 expertos y suscriptores de riesgos. Las empresas pueden monitorear su exposición al riesgo, evaluar nuevos socios comerciales y operar con confianza en nuevos mercados con acceso a Urba360, nuestra potente plataforma interactiva de gestión de riesgos, informes detallados y opiniones de crédito.
“La combinación de conocimiento local, insights del sector y apoyo proactivo hace de Coface un socio de gran valor.” — Matt Ahmad, Treasury Manager y Credit Manager en Argent Energy.
“Insights claros y accionables para la toma de decisiones”
Argent Energy utiliza Coface Business Information para respaldar su proceso de gestión de crédito, como explica Matt Ahmad.
Confío en Coface para proporcionar insights claros y accionables para la toma de decisiones. Sus informes nos ayudan a evaluar rápidamente a clientes potenciales y a determinar límites de crédito y condiciones comerciales sin necesidad de un análisis interno extenso, lo que nos permite agilizar el proceso de incorporación de nuevos clientes. Esto me permite enfocarme en otras prioridades mientras garantizamos una gestión sólida del riesgo crediticio para nuestras operaciones de ventas.
Cobertura global, soluciones a la medida y experiencia humana
Contar con acceso a los datos y análisis de mercado globales de Coface permite a Argent gestionar de forma proactiva su riesgo comercial al considerar nuevos clientes de exportación. “Estábamos tratando con un cliente en Bulgaria cuya calificación crediticia generaba preocupación”, recuerda Matt Ahmad. “Coface identificó una alta probabilidad de incumplimiento y, con base en su evaluación, solicitamos al cliente que proporcionara una Carta de Crédito. Esta precaución resultó ser una excelente decisión, ya que protegió los intereses de nuestro negocio.”
Al mismo tiempo, Matt Ahmad destaca la experiencia local y el conocimiento del sector que aportan los analistas de Coface.
No son solo analistas de números: su disposición para interactuar directamente con nosotros, escuchar nuestro caso y ofrecer soluciones a la medida aporta un valor enorme.
Una “perspectiva más matizada”
Argent Energy no duda en recomendar los servicios de Business Information de Coface, “precisos y profundos”. Matt Ahmad concluye:
“Coface destaca porque combina el seguro de crédito con un análisis crediticio en profundidad. El hecho de que Coface tenga ‘skin in the game’ como asegurador hace que sus calificaciones crediticias sean más confiables, mientras que sus agentes y analistas en campo comprenden industrias, sectores y condiciones económicas locales específicas, lo que nos brinda una perspectiva más matizada.”
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